身为策划人，不一定只在工作时，你的职业思维惯性才会展现出来，而是时时刻刻，无处不在。曾经为自己的职业惯性所苦恼，无时无刻，无事不策划，什么都跟自己较劲，所以把自己给整得特别苦，因为接受不了现实和理想之间巨大的反差，所以对抗，所以内心才会出现一些不和谐的声音，当内心的声音统一时自己干劲十足，但内心世界陷入混乱时斗志一蹶不振。直到今年启蒙导师和父母的双双离去，让自己逐渐明白一个道理，作为一个策划人，你最大的成功不是策划了几件大事，成就了什么样的事业，也不在于你一时的声明显赫和腰缠万贯，而是用心去把你自己策划好，把你自己当成一个产品，将所有的重心放在自己身上，集中精力去策划你的一生，而不是仅仅局限于你的职业生涯规划。至于外部的世界，不要太过于刻意，随缘处事，精心储备，把握时机便可。人生不能太过于坚强，清空所有跟重心无关的事物，以清贫的态度，享受着生命赋予的每一个美好瞬间，走好人生的每一段美妙的旅程。
一、浮躁与沉稳
二、职业定位的好坏
三、以史为鉴与独立思考
四、企业家该有的哲学
五、策划也能掷地有声
一、浮躁与沉稳
浮躁与沉稳，其实就是一个动与静的话题。眼高手低，做事飘飘然，这种人定格为浮躁；安分守己，做事有度，这种人定格为沉稳。浮躁和沉稳是反义词，没有人先天就浮躁或者沉稳，这也是跟他的职业规划有关，年轻之时经历过一段混乱期，也就是浮躁，才能找到自我定位，有了自我定位，才有职业规划的后话。找到了自我，有了这个地基，才会有意识地往上面加石添瓦，职业规划的长远，直接决定着路途中学习量的多寡，如果达到一定的高度后知难而退或停止了脚步，这时的沉稳，很自然会逐步演变成保守，甚至是迂腐。然后在接触新鲜事物，新的领域的时候，正常人都会手足无措，难免会暴露些浮躁的迹象，眼高手低表示他还有冲劲，做事飘飘然，表示他还没有寻找到切入口，如果有极强的自学能力和适应能力，这种痛苦很快会过去，逐渐转化为沉稳，因为轻车熟路，熟能生巧。但人的一生不可能是永远只做一些自己擅长的事，自己能做的事，所以会自然的，新一轮的循环会继续，浮躁——沉稳——浮躁——沉稳。特别是年轻的时候，如果之偏向于做一些简单易做的事，只顾着拿铁饭碗，却忘了充实自己的大脑，那以后的人生路会越走越窄，达到一定的年纪再来走这个循环的时候，已经动不起来了，背负过重，爱情家庭和子女等等，已经不堪重负，涉入新领域的风险成本会更高。
当然，那种只对金钱和权势有浓厚野心，整天投机，乱搞社交，无心做事，无心向学的人，不是浮躁，那是肤浅，肤浅的人即使偶然大富，也难免逃脱大起大落的恶性循环，因为人生不是赌博，不可能每次都会走运，精神世界的匮乏，迟早会把生活导入困境。
二、职业定位的好坏
营销讲解定位，人生也一样。你将来要往那走，你就必须提前给自己设定位置，然后一步步往山上爬，边爬边储备能量，边走边积累些能给自己指引迷津，能力和阅历都比自己强的朋友，这样才不会在十字路口迷失自我。所以，有了定位，才会有是非判断的标准，才有了好坏，所以哪怕途中经历再大的过失，哪怕倾家荡产，如果伤不及筋骨，你依旧可以成为一个未来的获胜者。
现实往往对愤青有偏见，如果愤青有理想加思想，再加上一流的执行力，必将成为未来社会的中坚力量，之所以说愤青会比一般安分守己的人有更大的未来，是因为往往愤青的内心世界里有属于他未来世界的蓝图，他看到现实的破绽，并找到了情感的寄托，只要能把握住未来的趋势，借势用势，整合社会闲散的资源，迟早有一天会成就属于他自己的人生高度。很多人年轻的时候空谈理想，从不扯到定位，更不会主动花精力去思索自己的个性和潜质究竟适合做什么。胡乱摸索，没一条主线，过了那个激情洋溢的年代，很多人就不再有资格谈理想，只能谈现实，谈赚钱，因为身上背负的担子越来越重，女大愁嫁，男大当婚，养家糊口，除非你有足够的定力，能把感情和家庭甩到一边，全力以赴去奔赴理想。理想是个奢侈品，没有职业定位，所有的理想都只会成为中老年之后的一个美好回忆。有了清晰的定位，就能少走弯路，高效去提升自我。没有人能帮你找到自我，所以人的一生最主要的贵人永远是你自己，当你有了清晰的自我，别人才能真正地帮得上你，因为他知道你在不同阶段该走向哪个方向，否则不分青红皂白瞎提建议，只会是越帮越乱，一切只会落个向现实看齐，向钱看齐。往往小钱不需要大智慧，但你愿意一辈子只做一只嗡嗡叫的苍蝇或蚊子吗？？？所以，别抱怨社会现实，那是因为你之前还没有储备到足够的能量，超越现实。房子车子和婚姻家庭那都是人生的调剂品，假如过早拥有，往往容易沦陷为房奴，车奴和孩奴。
有了定位，也就间接懂得了取舍，有了拒绝诱惑的标准，不会轻易被世俗和礼节的偏见所奴役，有了定位其实所有的经历，哪怕是再多的风浪都变得有了价值。
只要活着就不存在绝对的失败，意志力坚强的人，成功的案例会正面拉着往前跑，失败的案例会背后推着往前走，唯有自暴自弃之人，才经不起日夜星晨，四季轮回之苦的煎熬。
三、以史为鉴与独立思考
前天跟一个朋友吃饭，极富戏剧性，他让我过去跟他吃饭，谈他企业的经营问题，却非得让我来买单，真是土匪，花钱买书不心疼，买部奥迪不嫌贵，参加个清华高管培训下足血本。可请我吃饭却斤斤计较，一个律师的收费都能按小时来算，那我的收费应该按秒来算，短暂的沟通就能发现并解决你困扰已久的烦恼，难道这不能算是是一种能力？？？
这个案例只为说明一个问题，在知识爆炸，理论满天飞的社会，抉择过多，诱惑也就越大，独立思考的时间也就越少，人的判断能力也就越差。我们往往是先做判断，然后再来思考，而不是思考过后再来判断。书是好东西，买了再说；豪车能交到高端人脉，买了再说；清华培训能学到很多东西，报名了再说。人的时间也就那么多，尤其是企业家，你能空出来学习的时间究竟有多少，学习就一定得是拿着书本，跟着一班高端人士扎堆，才能真正学到东西吗，错了。这样的学习会让你更加散失独立思考的能力，学习是为了懂得思考，提高判断力，这样的学习只会让你越来越依赖于书本，越来越依赖于课堂老师的开导。书本和老师都是记录历史的工具，无论是他本人的经验还是过去伟人的教训，他们永远是站在历史特定的位置来发表言论，而非站在你企业现状和行业的高度来来给你提议。历史不一定都能成为一面镜子，因为历史的本身就是有局限的。看书也好，参加培训也好，拿博士文凭也好，大多数人的学习其实是在消费，而不是在投资，因为投资是要斤斤计较的，是要看到具体的回报才投资，而不是投了钱然后再来考虑回报的周期问题。
同样道理，现在的学校教育，尤其是大学教育，更多人是在消费，而不是在投资。大多数应届毕业生的问题，不是在于其大学里具体学到了多少东西，而是在于报考大学，选择专业的时候，就已经在酝酿悲剧。读法律的不爱法律，读文学的不爱文化，所以一毕业纷纷转行，从零开始忙其他，过度随意的职业发展，那就是错枝横生，天赋再好，再聪明，胡乱摸索，那这棵树注定是永远也长不高，长不壮。
很多毕业生在应聘时，堂而皇之地说大学里学会了很多东西，个人团队管理很强，沟通能力也很强等等之类的。我心里就偷笑，都跟一班年龄差不多，知识结构类似，文化水平又差不多的人在一起工作，这种安逸环境下训练出来的团队管理能力和沟通能力，能强到那里去，你还真不如直接跟我说你大学做过什么事，当初具体是怎么做，怎么想的，然后让我来对你做判断下决论，千万可别代替我来对你做判断。
其实，要学会思考，真得就那么难吗，闲时多散步，忙时不慌张。很多问题在出现之前都会有征兆，当你一个人平静地散步的时候，它自然就会浮现出来，静生虑，虑生谋，谋生智，问题也就游刃而解。很多时候，我们都是抓紧做事，陷入忙茫盲的怪圈，导致出现的问题都是大问题，最后连问题的症结在那里都搞不清楚，又往往把问题简单归类为人的问题，不是自己的能力不行，就是别人不够好，永远不会用心去洞察事情变化的征兆。人情是学问，但事情是个更大的学问，疏忽了事情，再好的人情最后都是一场空。在反省自我的时候往往都是平时学习太少，知识能力水平不够，得多看书，多学习。脑袋可是要依赖眼睛和耳朵来思考的，假如在一个封闭的小屋子里，苦练莲花宝典，也注定只能是屠龙术，因为书里面的围墙比房屋里的围墙更高。平时看书是为了养成学习的习惯，而不是遇到问题，临时抱佛脚，说白了学习就是为了解决未来的问题，不是现在的困境，太强的功利意识学不进任何东西。否则越看书，对现实中的很多问题，就越散失洞察能力和预测能力，小问题被意识到了，就会主动去寻找方法，咨询水平比自己更高的人，然后能力也就自然而然地，在不断解决问题的过程中得以提升，社会就是最好的大学，能力就是最好的文凭。
这就是最廉价，最低成本的学习方式，归根还是得用心去独立思考。
那位请我吃饭，却让我买单的朋友，过去经常说我很浮躁，心很漂，但读过几本书之后，却回头找我来征求具体的企管建议的时候，我内心一直在叹息：过去不懂我，我的建议听不进去，说我浮躁；现在读过几本书发现无用之后，才开始回头找我，那么在特定领域内，究竟是你浮躁呢，还是我浮躁。我就纳闷啦，即然我的企管建议比书本值钱，怎么还忍心砍我一顿，可见这个世界上最痛心的，莫过于你处心积虑干了十件好事的时候，还不能偶尔洋洋得意，原因是还有一件难以启齿的事被抓住把柄，那就是让他帮我一个朋友拍摄点东西。
可见朋友越知心，越够狠，把柄一旦被抓住，即使被宰也要当成莫大荣幸，强装微笑。
四、企业家该有的哲学
其实一个企业经营者不仅学些管理技巧性的东西，还要懂点人性之类的东西，我归纳为哲学的范畴，那就是“尊孔道看老子，行鬼谷守中庸”。
这个社会上最早的智慧就是人文科学，人文科学又以哲学开端。所以哲学是一切人文科学和自然科学的始祖，哲学教会了作为动物的人类去独立思考，文明才从中诞生。然而再伟大的文明都是狭隘的，因为受到本土区域人群和区域地理的限制。我自小偏好揣摩属于中国人的古典哲学，当然这个揣摩也不是死记硬背，而是把握精髓，自行玩味，娱乐无穷。
看一个哲学在使用过程中的利弊，不妨回味一下，树立那套思想理论的人在活着的时候，他是做什么工作的，他活得是否如意。
孔子，天天期盼着周公能进入他的梦想，临死前一段时间叹息：好久夜里没梦见周公了。周公何许人士，就是树立周王朝礼乐制度之人。然后，孔子毕生难以得志，周游列国之时，很多国君纷纷为其思想所臣服，但将相大臣却百般阻拦，说是“行仁义，重礼数”仅仅是国君期盼的理想状况，因为不能孤注一掷，把伦理和道德作为作为治理国家的重要工具。
老子，天天看守国家图书馆，极少涉世。从宇宙万物诞生的高度，纵横了万事万物得失背后的相生相克，浓缩成了道学“道生万物，无为而治”。那么，道究竟为何物，只能说“道可道，非常道”，能够说的清，摆得明的道理，都不会是恒久不变的，称不上大智慧，因为道因人因时因势而异。真正欲得道之人，唯有进入道的境界才能领悟道的哲学。道高和寡，说的更多是现实中已经极少有人能进入此人境界的高度，更不会去真正理解得了他为人处事道的哲学。也许你能通过只言片语之间，领悟到他睿智的思想，但永远也达不到他的人生高度。
鬼谷，一个纵横春秋战国，消除连年混战的思想家，精于揣摩之术，深明刚柔之势，通晓权谋策略。秦始皇是通过武力逐步统一了“韩赵魏楚燕齐”，而鬼谷子则是仅仅放出了他的几个弟子，将他的“纵横捭阖之术”充分运用于军事和政治斗争之中，弱化了战国时期势均力敌的僵持局面，为秦国的统一做好了铺垫。初识鬼谷《本经阴符七术》，兴奋得整晚未眠，一本教会你驾驭自我的旷古奇书。
中庸，一个极少涉及的思想领域，只是偶尔看过一本西晋时期名臣杜预所写的《守弱学》，茅舍打开，个人总结为“弱者畏强，强者敬弱，则弱者强，强者恒强”，弱者敬畏强者，是因为强者占据了弱者所没有的资源优势；强者敬畏弱者，同样也是因为弱者有了强者所没有的资源优势。唯有如此，弱者才能充分发挥它的优势变成强者，强者才不至于过分倚重自身的优势而忽略了弱者的锋芒，强者恒强。
四种哲学的统一，那就是以中庸之心待己，以孔孟之道待人，以老子之心设立人生高度，以鬼谷之学纵横人生的艰难险阻。
四种哲学的综合，那就是变易之学，经纶之道，简称《易经》。
有了根深蒂固的实战思想，商业技巧就不再复杂，你已经知道懂得了思考，你也知道你真正需要什么东西，如何去填补陌生领域的空白。
五、策划也能掷地有声
前些年蒙牛成功了，结果一时书本市场出现了一大堆讲述蒙牛是如何成功的书籍。心中不免惋惜，可爱的作者，你是读懂了蒙牛呢，还是仅仅读懂了牛根生。企业的成长之路，绝对不是一两本书可以解释清楚的，因为任何写书的人，他所有的视线都只能是局限在特定的视野范围之内，结果只会是越看书，思想越模块化，更没有全局的洞擦能力。
蒙牛，的确是当今商业社会的“奇迹”，它的成长整合了两批高端人才，营销策划人才和资本运作的人才。营销策划玩的是产品和需求，资本运作玩的是资本和时间。人人都知道蒙牛支持航天事业，广告打的铺天盖地，却忽视了蒙牛在成立的初期就在国外设立了投资公司，专门给蒙牛寻找国际资本市场的资金支持。所以，无论牛根生的人格魅力再强，失去了这两股中坚力量的背后支持，他也造就不了蒙牛的今天；无论讲述蒙牛成功的书籍再多，中国也不可能复制几个蒙牛出来，因为尖端的营销策划人才和资本运作人才，比企业家的资源还要稀缺，而且中国的企业家大多都是投机专业户，没见得几个能善始善终，深得民心，更别提具体有几个能有足够的底气，走出国门去整合国际市场的优势资源。
21世纪的中国向世界输送的，将不再仅仅是廉价的产品和劳动力，而是沉淀了五千年的华夏文化。假如一个策划师有朝一日能跨越国界做国企海外的营销策划，那必是整个华夏文化大放奇光异彩的时刻，这时的成功也不仅仅属于某个人或团队，而是打造了整个华夏五千年历史文化的历代炎黄子孙。
大追求者未必有大修为，而大修为则必定有大追求，中国文化的价值需要被发现，需要被充分的挖掘和市场化运作，唯有实现市场化才能大放光彩，感动世界。
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扯回本专业领域的话题，策划不忽悠。
自从大一涉入策划领域开始，身边不绝于耳的一句话就是策划是忽悠，策划人就是个骗子，直到今日还有朋友跟我说同样的言论。我只是一笑了之，不同道何以共谋，每个人都是特定领域之内的井底之蛙，又何必苦口婆心去跟他灌输一些他看不到的世界呢，只要他享受他井口那块天空的风景就好了，每个人都有自己的活法，无须事事沟通，处处好强，过好自己小日子便是。处处好为人师在这年头，并不见得全为好事。该懂的，他们以后自己会懂，不懂的就是绞尽脑汁，终归还是对牛弹琴，舌头终究打落不了牙齿，每个人都着根深蒂固的思想。
其实，真正的懂得营销整体策划的人很少，但广告策划这模块的人却很多，而且是鱼龙混杂，良莠不齐。广告玩的是需求，耍的是感性，所以难免会有点天马行空，但要是度把握不好，那不是专业问题，更多是常识问题。有次在郑州出差做调研，大街上看到这样一则公交车广告“**鞋城，全球价格最低”，搞得啼笑皆非，这不该是一个广告策划人的作品，更像是一个自大企业家的恶作剧。全球价格最低，只能吸收一班劣质客户的追捧，真正的优质客户一看这广告第一感觉，只能是假冒伪劣。还不如中庸一点“**鞋城，知名品牌**节促销大赠送，买一送一，”这个广告至少暗含三部分内容：一是在卖品牌，不是假货；二是趁着节假日促销，非天天有；三是卖一送一，绝对经济实惠。当然，你这个广告语是否成功，还得看你这个鞋城的品牌形象是否已经深入人心，假如宝马都能买一送一，我估计很多人就是借债，都会去哄抢，因为促销之后价格马上会恢复常态，促销的本质就是让利，而真正的大品牌是不敢这样去打广告语的，因为这样的广告语一出，宝马的品牌形象马上掉价，原来宝马是人人都能有的啊，那跟比亚迪还不是同个档次。正因为品牌资源是稀缺的，所以它才有价值。三岁小毛孩开奔驰宝马，那就错位，唯有优秀人士开的奔驰宝马那才叫品味，一只麻雀纵使偶尔飞上了枝头，也永远当不了凤凰，因为他本人的实力摆在那里。品牌从来都是在特定群体才能呈现出他的尊贵。所以一个暴发户，哪怕开着一辆奔驰宝马，那跟一辆比亚迪没有什么差别。正因为如此，也就不难理解，为什么作为世界高端奢侈品牌的宾利汽车，在接受客户下订单时，会有一系列繁琐的审核程序：这个用户是什么背景，从事什么行业，文化程度怎样，资金来源是否合法等等。
品牌的学问很复杂，也很繁琐。攻守市场时，何时该打企业品牌，何时该打产品品牌，甚至是渠道品牌，很多人更多是在捕风捉影，跟着影子在走，也不知道三者之间的关系和相互转换，总是以偏概全，投机远重于筹划。
广告很注重创意，但创意是什么？？？创意的本质是一种新颖，快捷，高效的表达方式，一个字和一个画面，或一段音频和视频，就能把一个复杂或歧义的内容给阐述清楚，让目标客户一下子就能受到触发，并回味无穷。比如，一个老婆对他老公撒娇的时候，说“老公你太坏了，恨死你啦”。老公能一下子被感动，被触动起来，这就是创意。对于广告创意人来说，正话反说，反话正说，明知故问等等一些反传统思维的东西，都能得到充分的体现。
以上是谈广告策划，广告策划能天马行空去发挥，去创意，但整体营销策划却不能过多创意，因为整体营销策划追求的是系统性的东西。
整体营销策划，真不是什么人都能谈的，就是把“麦肯锡”的高管拉来，也许结果只会落个稀里糊涂，因为他们往往都是特定领域的专家，不是个大家，真正的大成之人往往不会居于台前，唯有极少数的圈内人才意识到他的光和热。
整体营销策划涉及面很广，除开产品管理之外，还有销售管理，市场管理，广告管理，媒体管理，品牌管理和企业管理等等，等等。而且国内还没有几个大师，是能把他们统一起来管理的。大多做企管培训咨询的，重心往往都只偏向于一个模块，做销售培训的，说销售万能，做品牌培训的说品牌万能。结果那群好学的企业家，越学越变成专家，整个企业的发展越来越失去平衡。其实，一个企业发展的越大，老板越不能轻易去参加各种管理技术之类的培训，相反却该让下面的人去学习，到时他们结合企业的实际，回过头来间接教会你。而你自己倒是应该强化一些哲学之类的东西，提高自己的洞察能力和整体感知能力。
今年在几个朋友公司兼任营销顾问和企管顾问的职务，接触了不下十个营销策划的咨询项目。其实，不开营销策划公司，有我自己的考虑，如果仅仅是简单的平面策划，影视策划，又或是系统的实战策划，钱是能赚到不少，但会很累，年纪越高越疲惫，身体越来越残废，大脑没有一天是能闲下来的，加班加点熬夜通宵，透支生命是职业惯性。我还需要继续打磨沉淀，累更多是能量还不足以轻松达到日行千里罢了。所以自己才会立足三点，横向和纵向兼顾。扶持或参与身边做实业的朋友继续打根基，兼职朋友营销策划公司继续享受策划之美，写专题或做培训深挖自己营销知识板块中的漏洞，研发属于我自己营销实战课程，这势必成为培养精英团队的金钥匙。
而且，营销策划，多是阶段性的，极少有企业能负担得起巨额的咨询费用。阶段性的项目往往是很难做到善始善终的，很难兼顾“商业模式+品牌策划+营销管理咨询”三者。国内很多营销策划公司都是只能拿到前期30%的首付款少则十多万，多则几十上百万，剩下来的70是很难收得到的。圈外人不懂行，觉得这行好混，纷纷往里面挤，但圈里人都知道，这行的确不好混，没一定的实践经验，就是看书学理论，跟着所谓大师学，结果也是盲人摸象。因为营销策划本身就是个大学问，连国内现有的几个大师都迷惘了，都储备在转行了，你还敢轻易相信你眼前的大师吗。过早进入营销策划咨询行业，对很多人来说是灾难，没有前期系统化的职业历练，现在收入再高，也难以逃脱职业中后期的疲惫和迷惘，这就是现在国内营销策划行业的怪圈。
营销策划只有把企管培训和资本运作结合起来，才能发挥它最大的威力。对于一个懂得系统营销策划和企管培训的策划人来说，百万年薪早已司空见惯，因为营销策划主要是把企业的营销体系给建立起来，而企管培训是往这个体系下面每个人的脑袋里输送专业的实战知识。当今的中国不缺乏伯乐，最缺乏多面手，系统的营销策划人才。而且营销策划师是可以跨行业发展的，因为他是横向思维；如果他还能讲课，那就意味着他的纵向思维也可以不错。
营销策划最大的障碍，其实不是行业，而是文化。文化是链接“产品”和“需求”的纽带，不同产品携带的文化不一样，不同的需求反映的也是不同文化背景的消费者。
请务必牢记：营销策划，玩味的永远都是“产品”和“需求”两者之间的关系。
调研是为了确定市场，品牌是为了塑造崇拜主义，广告是为了启发需求，销售是为了达成交易。渠道是促进产品信息的流通，传达企业的意志，媒体是海陆空（网络平面影视）三军联合造势推广的工具，促销是终端造势推广的手段，销售的好坏只不过是这一切综合作用后的阶段性反映罢了。广告绝对不是万能的，广告仅仅是会说人话的产品语言，无论影视，平面还是网络，那都仅仅是拉近客户关系的表达方式。说白了，策划不过就是一个价值的发现，整合，告知和交付的过程罢了。它玩弄的永远都是文化，是思想，借助的是势，天地人和的势，而不仅仅是经济或政治的势。
没有销售前期的基础工作，精心的广告策划，立体化的造势方式和流通渠道，就是乔吉拉德也无计可施，再多的销售圣经，讲得也不过是销售过程的雕虫小技，不见得有销售冠军天天靠着卖梳子给和尚来谋生。
营销策划它玩的是整条服务的产业链，策划师则是操纵这条体系的舵手，妥善衔接好整个链条里的每个细节，直接高效调度人力物力，将需求最终落实在产品之上，实现资源的交换。
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