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商业梦想需与商业规律结合

作者:仕诚网络 来源:仕诚网络 阅读:506 时间:11月07日
开发商在做商业地产项目时一直在追求自己的商业期望,最初的商业定位,一般都是由商业顾问公司给开发商策划的,项目所描绘的商业期望怎样落地,在这个过程中除了需求有抱负和一个夸姣的蓝图,更需求专业的手段和丰富的经历,才能让最初的商业期望及预期得以实现。商业地产项意图“落地”实现。

一、鉴别商业效力公司,选择适合自己的

在操盘的商业项目中我们一直围绕着项目“落地”去执行,首先我们要选择一个好的商业效力公司,现在商业效力组织大概分为三类,第一类是只做前期市场调研及策划定位作业,这类公司主要是以卖陈述为主,在行业内参与了很多的前期咨询作业,但是落地并不抱负。

第二类是号称全流程的商业顾问公司,从前期的策划定位,规划规划、出售及招商运营全流程效力作业,现在国内的商业公司主要是以这种类型的公司为主,但是接触下来我们会发现,这类公司也是比较侧重一个阶段作为公司的主要业务,实践是以研策、出售或者某一个阶段为主,这类公司在选择时需求比较稳重,在后期的效力中会有某阶段的效力弱项,影响整体项意图落地。

第三类公司是以海汇盛景为代表的商业地产全程委托开发管理的组织,是从前期策划定位、规划规划、工程管理、出售、招商运营及前期物业管理的综合效力组织,这类公司在效力中使商业效力与工程效力两者紧密配合,能够使项目有较高的落地性。所以也期望开发商朋友能够擦亮慧眼,选择适合自己的合作伙伴。

二、商业期望需与商业规则结合

商业顾问公司为项目策划的定位陈述,其实是会为项目编织一个夸姣的商业期望,这种期望主要是依据市场调研、客户需求及专业经历,这本身没有错,但是开发商更需求了解的是商业规则,不只是了解商业需求,市场需求的东西有很多,但是不代表都能实现,所以海汇盛景战略发展中心副总经理冯吉锋先生主张需求考虑商业规则与期望怎样结合。

三、实现商业期望的三步曲

策划定位及规划奠定基础
一个项目在前期策划定位及规划阶段做欠好,建成后期再改动将花费很大的资金成本,项意图定位决定了项意图胜败,作为专业的商业地产全程开发管理组织,海汇盛景一般在前期会投入更多的时间,做好市场调研及客户分析等前期作业,来研究项意图定位。再结合自己的商业经历,对主力店的设置位置,物业条件的要求、商业动线及商铺划分等给出专业意见,规划出完整的建筑规划方案,这样的规划方案才能满足未来商业物业的入驻条件,后续随着招商的进行,图纸的深度优化也会持续。

在多年的从业经历中,海汇盛景战略发展中心副总经理冯吉锋先生发现,在商业项目中,客流量的巨细是影响商家运营投资的重要因素。商家期望人流聚集,对产品产生购买爱好;期望人群停留,延长购物时间,添加顾客消费次数;期望顾客下次再来,构成延续购买行为。人流添加,平均消费额添加,总流水额添加,为商家创造高效益,才能达到双赢的意图。这就要求我们在商业规划中符合商业动线、空间及布局的要求。

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